成交铝合金压铸订单的技巧

很多时候，客户都有这么一个问题，报价之后就没下文了。对于很多大型的铝合金压铸厂来说，没有就没有了，也懒得追踪。但是更多的情况下，铝合金压铸厂并不希望有这样的损失，因为报价也是付出了成本的，如果成交率太低，累计出来的无用报价成本也是非常的高的。

有经验的业务员都会准备好相关的材料，如在报价中选择恰当的价格术语，同时会利用好合同中的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要素与买家进行讨价还价；另外，还会凭借自己公司的综合优势，在报价中掌握主动，做到有的放矢，最终拿下铝合金压铸的订单。

首先要做一个完整的报价单，在报价表中要体现以下几个方面的内容：价格术语、产品尺寸、清晰的产品图片、包装明细、内盒/外箱的尺寸、装柜量、箱柜、品名、货号、颜色、材质、价格有效期、付款条件、备注（如电子产品要指明产品的配置）等。

其二，要及时跟进，客户找多家报价都是很正常的，尤其是在技术上无法拉开绝对差距的情况下，其他方面做到差异就很重要了。

但也不要无条件的满足客户，要分辨真正的客户其实很简单，让客户也负担一部分费用就成了，真正的客户对这点费用是不关心的，他们只关心能不能够找到合适的供应商来做铝合金压铸，这点小成本的，完全不在乎。而那些在乎的，订单估计也没什么利润，不合作也不是什么坏事。

最后一点，电话是最直接的沟通方式，邮件只是用来正式交接存档的，有任何需要直接交流的，最好不要通过邮件交流，直接打电话解决。