压铸件定制或将成为铝合金压铸厂的主流

传统铝合金压铸厂在发展过程中往往面临一个两难的选择：压铸厂到底是先要规模还是先要利润？如果要发展规模，产品往往是趋同于大众市场，而惯用的低价策略会使铝合金压铸厂“挤压”利润，让铝合金压铸厂经营变成吃力不讨好的“体力活”。另一些强调维持利润空间的铝合金压铸厂，市场份额却有可能因此被竞争对手“挤占”。那么对铝合金压铸厂来说，是否可能有一种营销模式既可以保持规模，又可以维持足够大的利润空间？

产品大规模定制也许是一个合适的解决方案。大规模定制意味着铝合金压铸厂能够大规模生产，却又将每一位客户都视为一个单独的细分市场，客户可以根据自己的需要设计想要的产品，铝合金压铸厂根据客户的不同要求制造专属产品，既保持生产规模和成本优势，又能相对灵活地适应市场的多元需求。

随着时代发展，“定制”范围也逐渐被丰富起来，在传统压铸因产能扩大而使市场饱和的同时，也许我们将市场细分，针对特定需求来找到市场的“空地”，并以特定需求来进行铝合金压铸厂的一系列活动：划分市场、降低成本、采取规模定制、谋求规模效应才是出路。而随着自动化在铝合金压铸行业推广，中小型铝合金压铸厂更具备定制化生产条件。“定制经济”也许可以成为铝合金压铸厂新营销方式的增长点。

美国预测的“改变未来的十大科技”中，“定制”被排在首位，这个判断是来自于市场的变化趋势。并不是国内铝合金压铸厂没有认识到大规模定制的优势，而是它们普遍对大规模定制有难言之隐。这种新的经营理念，与常规的“企业生产什么就销售什么”截然不同，需要铝合金压铸厂从研发、制造、销售、服务等形成强大的供应链作为基础。

绝大多数中小型铝合金压铸厂，它们能灵活地适应订单的多元需求，往往难以摆脱制造规律：越是大规模生产，成本就越低；越是定制化生产，效率就越低，成本越高。为使得压铸行业定制化处于“高处不胜寒”的境地。然而，并不是所有企业都能进入“定制领域”，在中国“定制经济”还是一个新概念，它的行事风格和自身所具备的特长排斥了大而低端的“中国铸造”模式。

但显而易见的是，那些站在行业顶端，却做得风生水起的“小公司”，却能为大环境下奔波忙碌的大企业提供新路径——如何为企业做减法、如何为市场提供更精良的产品，如何在糟糕的环境下，寻找行业内隐形的新模式。